Парите всичко ли са?

Когато приемаш успеха като свой дълг, тогава мисията ти става много по-голяма от парите. Ще даваш повече от очакваното и ще поемаш отговорност. Не приемай успеха просто като възможност. За повечето хора, с които се сблъсквам, тези двете не са свързани – успех и дълг. За тях успехът е свързан с неща като „може би“

Научи повече »

Какво четете този месец?

В началото на годината написах статия за класическите книги, които вярвам, че всеки трябва да прочете. Стотици хиляди книги се публикуват всяка година, но класиката си остава най-ценна. Тъй като нямате време да прочетете всичко, трябва да можете да изберете правилно какво да прочетете, така както избирате и с кого да излезете на среща.  

Научи повече »

Продажбите в 21-ви век

Индустрията на продажбите не бе обновявана в продължение на десетилетия преди да представя така наречените Продажби подкрепени с информация. Превърнати в търговска марка и кодиран път към продажбата това е истинският начин за достигане до допирни точки. Аз използвам информацията, докато конкурентите ми отказват да я използват. Продажбите на база на информацията буквално промениха цялата

Научи повече »

Как да се справите с „Искам да говоря с мениджъра“

Възраженията се дефинират като израз или чувство на неодобрение или опозиция; причина за несъгласие.  Трябва да можете да се справяте с възраженията. Не всичко, което ви казва клиента са възражения – мнго често това са просто оплаквания. „Цената е твърде висока“ може да е възражение, което не означава, че няма да купи. Винаги се съгласявайте.

Научи повече »

Дългът е най-добрият ви приятел

Обичам дълга, който ще ми донесе приход. Не става въпрос за това да претендирам, че съм голям играч и да натрупам 20,000 по кредитната си карта, които после да не мога да платя. Има глупав дълг, а има и добър дълг. Първият е пътя към финансовото робство, а другият – път към финансова свобода. Използвам

Научи повече »

3 съвета за страхотни бащи

Макар и да познавах баща си само за няколко кратки години, той ме вдъхнови по начина, по който се държеше. Повечето деца виждат бащите си като гиганти, но аз едва не отдавна в живота си осъзнах колко страхотни неща ми е дал моя баща. За мен не бе това, което той ми каза, а как

Научи повече »

5 грешки по-лоши от всяка друга в продажбите

На 25 години се вманичих в идеята да се превърна в истински професионалист в кариерата си като търговец на коли. Изучих изкуството на продажбите като му се отдадох и инвестирах в себе си. Обсебеността ми ме отведе от разорението до богатството за по-малко от 30 години. Научих, че трябва да се справя с определени неща,

Научи повече »

Обсебеността е билетът ви към превъзходството

Обществото ни обгръща в пашкул от посредственост. Казва ви, че големите ви планове са невероятни или прекалено дръзки. Принуждава ви да стоите в кутия, вместо да излезете от нея. Обществото ви учи, че обсебеността ви е нездравословна, странна и дори плашеща. Казва ви да си купите приятна къща, да имате социално осигуряване, да шофирате по

Научи повече »

Искате повече клиенти? Ето как

Мислили ли сте някога за разликата между привличане на клиенти и удовлетворяване на клиенти? Привличането означава спечелване на клиент, докато удовлетвореността означава, че ще задоволя нуждите и очакванията на клиента – за мен обаче няма разлика, защото искам да удовлетворя клиента, но и да го привлека. Причината да искате да удовлетворите клиента е, защото в

Научи повече »

ПОСРЕДСТВЕНО + НОРМАЛНО = ПРОВАЛ

Понякога може да чуете за разни  супер-буболечки, които обикалят Южна Америка или Азия, но единствената епидемия, от която трябва да се страхувате, е чумата на посредствеността, която се разпростира по света. Този прилив на посредственост няма да изчезне. Единствената ваксина, която ще ви защити от това да сте „просто нормални“, е да действате по 10.

Научи повече »
Страници:1234567...13»