Chcesz zdobyć więcej potencjalnych klientów w krótszym czasie? Oto twój podstawowy przewodnik poszukiwania klientów! Część 3

Do kogo dzwonisz? Poza zimnymi telefonami możesz wydłużyć listę potencjalnych klientów wykonując następujące czynności: Ciepły telefon To osoby, które znasz. Znasz ich i dobrze się z nimi czujesz. Zadzwoń do nich i sprawdź, czy potrzebują twojego produktu lub usługi. Ostatecznie możesz przynajmniej zapytać ich, czy znają kogoś, kto byłby zainteresowany. Klienci, którzy kupili od Ciebie

Continue reading »

Chcesz zdobyć więcej potencjalnych klientów w krótszym czasie? Oto twój podstawowy przewodnik poszukiwania klientów! Część 2

W poszukiwaniu klientów nie chodzi wyłącznie o dobre nastawienie. Potrzebujesz nastawienia zbieracza, nie tylko myśliwego. Kiedy idziesz polować na kaczki, ktoś musi podłożyć pułapki. W tej sytuacji możesz nawet nie potrzebować strzelby. Ale musisz się przygotować na to, aby zwabić ptaka do pułapki. Stare powiedzenie: „Nie musisz być interesujący, jeśli będziesz zainteresowany innymi” jest fałszywe – musisz

Continue reading »

Chcesz zdobyć więcej potencjalnych klientów w krótszym czasie? Oto twój przewodnik w tym zakresie!

Wszystko czego pragniesz w życiu będziesz mógł osiągnąć tylko wtedy, kiedy zaczniesz poszukiwać potencjalnych klientów tak, jak gdyby zależało od tego twoje życie.  Niektórzy ludzie chwalą się tym, jak dobrymi są mówcami, ale czy to ma znaczenie, jeśli nie byłoby nikogo, kto mógłby ich słuchać? Większość osób, która chcą przemawiać publicznie, nie zamierza zrobić wszystkiego,

Continue reading »

Jesteś krytykowany? To pewnie dlatego, że odnosisz sukcesy!

Bycie krytykowanym to potwierdzenie tego, że podążasz właściwą drogą. Nie możesz unikać krytyki, musisz raczej się jej spodziewać, kiedy zaczniesz robić to. co powinieneś. Kiedy będziesz podejmować działania z właściwym rozmachem i budować swój sukces, krytyka pojawi się szybko. Krytyka może przybierać różne formy Najpierw może mieć formę rad udzielanych przez innych: „Czemu poświęcasz tyle

Continue reading »

Jak zamknac sprzedaz most miedzy sprzedaza a zamykaniem transakcji – czesc 4

Co się dzieje podczas zamykania transakcji Oto co dzieje się w moim umyśle podczas zamykania transakcji sprzedażowej: ZARYS SYTUACJI… Klient ma obiekcje dotyczące podpisania zamówienia, ponieważ chce rabatu w wysokości 1000 USD. Powyższe zamknięcie stanowi połączenie zamknięcia „Sprowadź do czegoś śmiesznie małego” i zamknięcia „Zrobiłem wszystko, co możliwe”- oba znajdziesz w książce „Closer’s survival guide”,

Continue reading »

Jak zamknac sprzedaz most miedzy sprzedaza a zamykaniem transakcji – czesc 1

1 Zawsze zamykaj transakcje w pozycji siedzącej.  Nigdy nie przedstawiaj swojej propozycji na stojąco. Nie zamkniesz sprzedaży w ten sposób. 2 Zawsze prezentuj propozycję na piśmie.  Nigdy nie rozmawiaj o swojej propozycji bez przedstawienia jej na piśmie. Zawsze prezentuj to co masz, mając ze sobą umowę, a nie tylko w luźnej rozmowie o możliwościach. 3

Continue reading »

Jak zamknąć sprzedaż: most między sprzedażą a zamykaniem transakcji (Część 2)

Próbne zamknięcia Próbne zamknięcie jest jak test, który pozwala sprawdzić poziom chęci klienta odnośnie wejścia w posiadanie produktu lub usługi. Ma ono miejsce pod koniec prezentacji i daje sprzedającemu wyobrażenie o tym, co myślą klienci o twoim produkcie lub usłudze. Próbne zamknięcie to próba rozpoczęcia procesu zamykania sprzedaży zanim znajdziemy się jeszcze na tym etapie. Po

Continue reading »

Jak zamknąć sprzedaż: most między sprzedażą a zamykaniem transakcji (Część 1)

Umiejętność zamykania transakcji jest niezbędna dla wszystkich, którzy po prostu chcą pracować, rozwijać się, sprzedawać produkty lub usługi, czy skłonić kogoś do zrobienia czegoś!  Zamknięcie jest niezbędne do zdobycia tego, co chcesz w życiu, zarówno zawodowo, jak i prywatnie. Ale czy TY jesteś gotowy na zamykanie transakcji? Tak zwane „zamknięcia” nie dotyczy wyłącznie sprzedawców, ale

Continue reading »

Bądź dla siebie twardy

Robienie tego, co należy, jest prawie zawsze najtrudniejsze. Musimy postępować właściwie i być twardzi dla samych siebie. Spojrzeć na siebie, na życie, sposób działania i podejmowania decyzji. Zbyt wiele razy „ślizgamy się” i wybieramy łatwiejsze rozwiązania,  unikając trudnych wyborów, które często są najwłaściwsze. Gdybyś konkurował biznesowo ze swoim przyjacielem i miałbyś informacje pozyskane dzięki dostępowi do badań naukowych,

Continue reading »

Zbankrutuj inwestując

Dobry powód do tego, aby ciężko pracować to? Opłacenie rachunków i zadbanie o rodzinę, tak? Jednak co skłoniłoby cię do jeszcze cięższej pracy, aby w efekcie zarobić więcej pieniędzy? Dla większości ludzi kolejnym powodem, aby podjąć następną pracę czy pracować więcej jest to, aby mogli oni zmienić poziom życia lub powiększyć spektrum opcji wyboru dla

Continue reading »

Jak stać się bardziej wartościowym na swoim obecnym stanowisku

Czym jest wartość? Słownik definiuje ją jako „wartość pieniężna czegoś” lub „uczciwa odpłata lub ekwiwalent w dobrach, usługach lub pieniądzach w zamian za coś”. Wartość to słowo, które wiąże się z procesem tworzenia wartości. Jeśli coś ma znaczenie, to ma wartość i staje się ważne dla ludzi. W jaki sposób ty możesz mieć większe znaczenie

Continue reading »

Kultura organizacyjna – to dzięki niej twoja firma zwycięży

Jeśli byłeś kiedykolwiek w moim biurze albo widziałeś jedno z moich porannych spotkań, wiesz, że kultura organizacyjna jest dla nas ważna. Zawsze szukam sposobów na monetyzację moich pomysłów, a kultura organizacyjna w mojej firmie pozwala mi i mojemu zespołowi na zrealizowanie tego planu. Dlaczego? Ponieważ szybkość jest jedną z moich podstawowych wartości, czego codziennie uczę

Continue reading »

Jak radzę sobie z porażkami

Właściwie to całkiem proste… Podobnie jak w przypadku restartu komputera, kiedy uruchamiasz go ponownie i ładujesz system operacyjny, tak wszyscy ludzie powinni się restartować. Wszyscy się zmieniamy, starzejemy, zaczynamy od nowa – wszystko się zmienia. Zmienia się twój cel, zmieniają się twoje okoliczności oraz motywacja. Pojawiają się rozczarowania, wyzwania i porażki. Jeżeli nie masz obsesji

Continue reading »

Być sobą? Nie, tylko nie bądź sobą.

Stań się kimś innym – pozwól, że to wyjaśnię Wprowadzenie Jak wiele razy słyszałeś popularne zdanie „Po prostu bądź sobą”? Brzmi dobrze, prawda? Prawdopodobnie właśnie dlatego jest takie popularne. Oto moja rada: Za każdym razem, gdy słyszysz coś podobnego, zdanie, z którym zgadzają się tłumy, dobrze się nad tym zastanów. Ponad 30 lat temu byłem

Continue reading »

Jak przeprowadzać sesje planowania strategicznego

Firmy na całym świecie, co roku -formalnie lub nieformalnie-, przeprowadzają procesy planowania strategicznego. Jako właściciel firmy też to robisz, prawda? Chodzi mi o spotkanie dyrektorów i kierowników, na którym dyskutujecie o sprawach dotyczących firmy. Choć jestem pierwszy do namawiania Was, aby więcej działać niż planować, to wiem, że warto poświęcić kilka dni z dala od

Continue reading »

Dołóż drewna do ognia, a pokonasz swoje lęki

Wprowadzenie Kiedy już zaczniesz podejmować zmasowane działania 10X większe od dotychczasowych, musisz dokładać drewna aż wzniecisz pożar i spalisz wszystko do gruntu. Co mam na myśli? Nie spoczywaj na laurach i nie zatrzymuj się – nigdy. Stale dokładaj drewna aż ogień będzie tak gorący i będzie płonął tak jasno, że ani konkurencja ani zmiany rynkowe

Continue reading »

Przestań konkurować i powiększ swoje cele dziesięciokrotnie

Jeśli wyznaczasz sobie zbyt małe cele, zawsze będziesz konkurował z innymi Stale widzę ludzi, którzy określają swoje cele, a później nawet nie zaczynają ich realizować albo się z nich wycofują. Większość z nas wielokrotnie i regularnie otrzymywała ostrzeżenia przed stawianiem sobie „zbyt wysokich” celów. W rzeczywistości jeśli zaczniesz od małych celów, to prawdopodobnie na nich

Continue reading »

4 poziomy twoich działań oraz dlaczego przeciętność stanowi przepis na porażkę

Spójrz na słowo „przeciętny” i zobacz co ono dla ciebie znaczy – typowy, zwykły, pospolity. Nie ma żadnych skrótów. Im więcej działań podejmujesz, tym masz większe szanse na przełom. Dyscyplina oraz konsekwentne i stałe działanie mają większy wpływ na to, czy osiągniesz sukces niż jakakolwiek kombinacja innych czynników. Zrozumienie tego, w jaki sposób oszacować, a

Continue reading »

Czym jest sukces i dlaczego jest twoim obowiązkiem?

Nikt nie skorzysta na twoich porażkach Czym jest sukces? Sukces można odnaleźć w wielu dziedzinach życia – finansowej, duchowej, fizycznej, mentalnej, emocjonalnej, filantropijnej, społecznej czy rodzinnej. Niezależnie od kultury, religii, warunków gospodarczych czy grupy społecznej, większość ludzi zgodzi się, że sukces jest kluczowy dla dobrobytu jednostek, rodzin czy grup. A już z pewnością dla kwestii

Continue reading »

Blog dla rocznika, który kończy szkołę w 2018r.

12 lat to DŁUGI czas jak na lata spędzone w szkolnej ławce. Pamiętam, że kiedy ostatnio zobaczyłem moją dawną szkołę, z zewnątrz nadal wyglądała jak budynek więzienia. To tam właśnie byłem zmuszany do chodzenia na zajęcia, których nie lubiłem – takie jak historia, geografia, algebra, czy gramatyka angielska. Tam również zmuszano mnie do czytania książek,

Continue reading »